Temu auf Wachstumskurs: Warum deutsche Händler jetzt umsteigen

Im deutschen Online-Handel laufen inzwischen 56 Prozent des E-Commerce mit Waren über Marktplätze. In diesem Umfeld ist Temu 2024 laut einer Auswertung von EHI und ECDB mit einem Handelsvolumen von 3,4 Milliarden Euro auf Platz fünf der B2C-Marktplätze in Deutschland gestiegen.

Für deutsche Händler ist der Marktplatz damit kein Randphänomen mehr.

Die folgenden Abschnitte ordnen Reichweite, Preislogik, Händlererfahrungen, Sicherheitsrisiken und die neuen EU-Zollregeln zum 1. Juli 2026 ein.

Zusammenfassung

• Temu ist im deutschen Marktplatzgeschäft schnell aufgestiegen: Das Bruttowarenvolumen lag 2024 bei 3,4 Milliarden Euro, ein Plus von 285 Prozent gegenüber dem Vorjahr.
• Marktplätze gewinnen weiter an Gewicht: Der bevh erwartet für 2026 ein Wachstum des Waren-E-Commerce um 3,8 Prozent, während Marktplätze bereits 56 Prozent des Online-Handels mit Waren abwickeln.
• Das Modell wird lokaler: Die vertiefte Zusammenarbeit mit DHL stützt Temus Local-to-Local-Strategie, die langfristig bis zu 80 Prozent der Europa-Verkäufe aus lokaler Abwicklung speisen soll.
• Die Preislogik bleibt umkämpft: Der HDE wirft Temu vor, Händlerpreise auf höchstens 85 Prozent anderer Plattformpreise zu begrenzen und zugleich den Endpreis mitzubestimmen.
• Produktsicherheit bleibt der größte Risikofaktor: In einem Test von 2025 waren 26 von 27 bei Temu gekauften Produkten nicht konform, acht Fälle galten als schwerwiegend.
• Ab Juli 2026 ändert sich die Kalkulation: Für kleine Sendungen unter 150 Euro wird beim Import in die EU ein pauschaler Zoll von 3 Euro fällig.

Passender Rechner: Für Händler bleibt eine saubere Preiskalkulation entscheidend. Mit dem Mehrwertsteuer Rechner berechnen Sie Netto, Brutto und MwSt direkt online und können Verkaufspreise besser prüfen.

Wenn Sie Rechnungen, Steuerdaten oder Händlerunterlagen vorbereiten, passt zusätzlich der Beitrag Steuernummer und Steuer-ID unterscheiden.

Temu: Eine chinesische Internetplattform gewinnt an Bedeutung in Deutschland

Temu hat Deutschland seit seinem Europa-Start im Frühjahr 2023 in kurzer Zeit zu einem Kernmarkt gemacht. Das Geschäftsmodell verbindet sehr niedrige Preise, eine app-getriebene Nutzerführung und immer häufiger lokale Abwicklung.

Ursprünglich auf günstige Waren aus China spezialisiert

Zu Beginn basierte Temu fast vollständig auf Direktversand aus China. Die niedrigen Preise kamen nicht nur aus schlanken Sortimentsketten, sondern auch aus einem Modell, das Kleinsendungen sehr effizient in den EU-Markt drückte.

Die starke Reichweite erklärt auch die Regulierung. Seit Mai 2024 gilt Temu in der EU als sehr große Online-Plattform, weil der Dienst die Schwelle von 45 Millionen monatlichen Nutzern überschritten hat. Für Händler ist das wichtig, weil Reichweite Sichtbarkeit bringt, die Plattform aber zugleich strenger beaufsichtigt wird.

Für Verkäufer zählt Temu heute nicht mehr nur als Billigkanal. Entscheidend ist, wie schnell Reichweite in kalkulierbaren Deckungsbeitrag umschlägt.

Der alte Kern des Modells bleibt jedoch sichtbar. Wer auf Temu verkauft, trifft auf Kundschaft, die Preise in Sekunden vergleicht und selten lange Produkttexte liest. Das begünstigt einfache, standardisierte Artikel und erschwert den Verkauf erklärungsbedürftiger Premiumware.

Wird nun zunehmend von deutschen Händlern bevorzugt

Seit 2025 verschiebt Temu das Modell Schritt für Schritt in Richtung Europa. In der DHL-Mitteilung vom April 2025 heißt es, dass das Local-to-Local-Modell lokale Warenpartner auf die Plattform holen und langfristig bis zu 80 Prozent der europäischen Verkäufe aus lokaler Abwicklung speisen soll.

Für deutsche Händler verändert das die Rechnung. Kürzere Lieferzeiten, weniger Zollfriktion und einfachere Retouren machen den Marktplatz für standardisierte Sortimente deutlich attraktiver als in der frühen Direktimport-Phase.

• Mehr Reichweite: Sie treffen auf eine aktive, preissensible Kundschaft.
• Schnellere Zustellung: Lokale Lager mindern das klassische China-Lieferzeitproblem.
• Einfacherer Markttest: Sie können Produkte testen, ohne sofort einen eigenen Landes-Shop aufzubauen.

Wachsender Marktanteil von Temu und Verlust von Kunden für etablierte Plattformen wie eBay, Zalando und Otto

Der Wettbewerb im deutschen Marktplatzgeschäft verschiebt sich schneller als noch vor zwei Jahren erwartet. Das ist für Händler relevant, weil Reichweite im E-Commerce oft über Sichtbarkeit, Conversion und Werbekosten entscheidet.

Besonders beliebt bei jüngeren Zielgruppen

Das IFH Köln meldete Ende 2024, dass bereits 32 Prozent der Konsumentinnen und Konsumenten in Deutschland bei Temu gekauft hatten. Unter den 18- bis 29-Jährigen nutzte mehr als die Hälfte asiatische Marktplätze. Für Händler mit impulsgesteuerten, mobil gut erklärbaren Artikeln ist das ein klares Signal.

Wer auf Temu verkauft, braucht deshalb keine lange Markenstory auf der ersten Bildschirmseite. Besser funktionieren klare Produktbilder, sofort erkennbare Preisvorteile und Varianten, die sich in Sekunden vergleichen lassen.

Rangiert auf dem fünften Platz unter den Online-Marktplätzen in Deutschland

Nach Daten von EHI und ECDB sprang Temu 2024 beim Bruttowarenvolumen um 285 Prozent auf 3,4 Milliarden Euro. Amazon Marketplace lag im selben Ranking bei 52,0 Milliarden Euro, eBay bei 8,7 Milliarden und Otto bei 7,1 Milliarden Euro. Temu ist also noch weit von Amazon entfernt, aber nah genug an den Verfolgern, um spürbaren Preisdruck auszulösen.

Für Händler bedeutet das: Wer heute nur Amazon beobachtet, unterschätzt die eigentliche Verschiebung in der zweiten Reihe. Der Wettbewerb um Schnelldreher, Zubehör und preisorientierte Käufe wird breiter.

Prognosen deuten darauf hin, dass Temu bald den zweiten Platz hinter Amazon einnehmen könnte

Die These vom baldigen zweiten Platz kursiert seit Monaten. Stand April 2026 bleibt sie eine Prognose, keine bestätigte Markttatsache.

Realistisch ist vor allem eines: Temu zwingt eBay, Otto, Zalando und viele Spezialisten zu einer härteren Preis- und App-Strategie. Wenn Sie vergleichbare Massenprodukte verkaufen, spüren Sie diesen Druck meist früher als Anbieter mit starkem Markenprofil.

Erfahrungen von deutschen Händlern mit Temu

Aus Händlersicht fällt das Bild gemischt aus. Einzelbeispiele zeigen Wachstum, breitere Befragungen zeigen aber auch deutliche Zurückhaltung.

Anfängliche Bedenken hinsichtlich der Kombination hochwertiger, zuckerfreier Produkte mit günstigeren Waren

Gerade Anbieter mit Premium- oder erklärungsbedürftigen Produkten zögern, weil Temu stark über Preisanker, Countdown-Logik und Vergleichsmechaniken verkauft. Das kann ein sorgfältig aufgebautes Markenbild schwächen.

Die ECC-CLUB-Studie des IFH Köln zeigt diese Distanz deutlich: Ende 2024 nutzten nur 11 Prozent der befragten Händler Asia-Marktplätze aktiv, 53 Prozent konnten sich eine Nutzung gar nicht vorstellen. Für hochwertige Sortimente ist Skepsis also nicht die Ausnahme, sondern der Mainstream.

• Markenrisiko: Premiumware wirkt neben Massenartikeln schneller austauschbar.
• Erklärungsbedarf: Produkte mit Beratungsbedarf verlieren in sehr knappen Listings.
• Preisdruck: Schon kleine Rabattanforderungen fressen die Marge.

Positive Ergebnisse für einige Händler, die einen Teil ihres Umsatzes über Temu generieren

Gleichzeitig berichten einzelne Händler von spürbar höheren Stückzahlen, wenn sie Temu als Zusatzkanal statt als alleinigen Vertrieb nutzen. Das passt zu einem Markt, in dem Marktplätze 2026 bereits 56 Prozent des deutschen Waren-E-Commerce abwickeln.

In der Praxis funktioniert Temu vor allem dann, wenn Sie Sortimente mit klarer Nachfrage, wenigen Rückfragen und stabilem Lagerbestand anbieten. Als Multichannel-Baustein kann der Marktplatz Reichweite liefern, als alleiniger Kanal bleibt er wegen Preis- und Compliance-Risiken deutlich anspruchsvoller.

Besondere Merkmale von Temu

Temu kombiniert Verkäuferdaten, Preisautomatik und Promotions enger als viele etablierte Plattformen. Genau daraus entsteht die enorme Sichtbarkeit, aber auch das Konfliktpotenzial.

Ermöglicht Händlern, ihre Preise festzulegen, bestimmt jedoch letztendlich den endgültigen Verkaufspreis mithilfe eines Algorithmus, der die Preise der Konkurrenten unterbietet

Der HDE reichte am 9. April 2025 Beschwerde beim Bundeskartellamt ein. Der Vorwurf: Temu nehme Händlern die Preissetzungshoheit, verlange Preise von höchstens 85 Prozent des Niveaus auf anderen Plattformen und behalte sich zugleich die endgültigen Verkaufspreise vor.

Für Sie heißt das praktisch: Ein nominell frei gesetzter Händlerpreis ist noch kein tatsächlich kontrollierter Marktpreis. Wer mit sehr knapper Marge arbeitet, sollte deshalb vor dem Start genau prüfen, welche Untergrenzen wirtschaftlich tragfähig bleiben.

Bietet Kunden aufgrund dieser Preistrategie deutlich niedrigere Preise an, häufig unterstützt durch Subventionen des chinesischen Unternehmens

Der Effekt dieser Preismechanik zeigt sich im Gesamtmarkt. Der bevh erwartet für 2026 zwar nur einen geringen Umsatzanteil chinesischer Plattformen, beziffert deren Geschäft in Deutschland aber bereits auf 3,7 Milliarden Euro, nach einem Wachstum von 27,2 Prozent. Niedrige Preise allein erklären also nicht alles, aber sie beschleunigen die Verlagerung messbar.

Für Händler kann das sinnvoll sein, wenn Sie Restposten, Volumenartikel oder leicht vergleichbare Produkte drehen wollen. Für Sortimente, die über Beratung, Marke oder Service leben, wird die gleiche Logik schnell zum Nachteil.

Herausforderungen und Bedenken im Zusammenhang mit Temu

Der größte Gegenspieler von Temus Wachstum ist nicht fehlende Nachfrage, sondern Regulierung. Wer den Marktplatz nutzen will, muss Produktsicherheit und Verbraucherschutz viel ernster nehmen als bei klassischen Reichweiten-Experimenten.

Skepsis hinsichtlich der Produktsicherheit, insbesondere bei sensiblen Kategorien wie Kosmetik und Kinderspielzeug

Die schärfste Warnung kam 2025 von Euroconsumers: In einem Test waren 26 von 27 bei Temu gekauften Produkten nicht konform, acht Fälle stuften die Prüfer als schwerwiegend ein. Besonders auffällig waren Kinderprodukte und Elektronik, also genau jene Kategorien, in denen Fehler schnell teuer oder gefährlich werden.

Für Händler ist das kein abstraktes Imageproblem. Seit dem 13. Dezember 2024 gilt in der EU die neue Produktsicherheitsverordnung, die Online-Angebote, Rückrufe und die Verantwortlichkeit in der Lieferkette strenger fasst. Wer auf Temu listet, sollte Unterlagen und Kennzeichnungen deshalb vor dem ersten Verkauf prüfen, nicht erst nach einer Reklamation.

• Dokumente prüfen: technische Unterlagen, Warnhinweise und Produktidentifikation müssen vollständig sein.
• EU-Verantwortung klären: Für Produkte im EU-Markt braucht es einen verantwortlichen Wirtschaftsakteur in der EU.
• Kategorien trennen: Kinderartikel, Kosmetik und Elektronik sollten Sie nur mit belastbarer Compliance listen.

Fragen zur Einhaltung der EU-Standards für auf diesen Plattformen verkauften Produkten

Die EU-Kommission eröffnete am 31. Oktober 2024 ein formelles DSA-Verfahren gegen Temu. In einer vorläufigen Feststellung vom 28. Juli 2025 erklärte sie, Verbraucher in der EU seien einem hohen Risiko ausgesetzt, auf illegale oder nicht konforme Produkte zu stoßen; als Beleg nannte sie unter anderem Mystery Shopping mit Babyspielzeug und kleiner Elektronik.

Stand April 2026 ist das keine endgültige Sanktion, aber ein deutliches Warnsignal. Wenn Sie auf Temu verkaufen, brauchen Sie ein internes Prüfprotokoll für Listing, Rückverfolgbarkeit, Reklamationen und schnelle Sperrung problematischer Ware.

Temu kann Reichweite liefern. Ohne belastbare Compliance wird derselbe Reichweitenvorteil schnell zum Haftungs- und Reputationsrisiko.

Maßnahmen von Temu zur Imageverbesserung

Temu versucht den Vertrauenskonflikt nicht nur mit Werbung, sondern mit Infrastruktur zu lösen. Das ist für Händler relevanter als jede Imagekampagne.

Zusammenarbeit mit deutschen Händlern und Sicherstellung der Produktqualität

Wie DHL im April 2025 mitteilte, soll die vertiefte Kooperation Temus europäische Local-to-Local-Abwicklung ausbauen und lokale kleine und mittlere Unternehmen besser einbinden. Für deutsche Verkäufer ist das der wichtigste operative Schritt, weil er Lieferzeit, Retourenweg und Lagerlogik direkt verbessert.

Imagearbeit wird im Marktplatzgeschäft erst dann glaubwürdig, wenn sie im Checkout und im Retourenprozess ankommt. Genau hier liegt der praktische Nutzen lokaler Lager und lokaler Warenpartner.

• Schnellere Zustellung: Das reduziert Kaufabbrüche bei einfachen Alltagsartikeln.
• Einfachere Retouren: Rücksendungen innerhalb Europas sind für Käufer und Händler planbarer.
• Mehr Vertrauen: Lokale Abwicklung wirkt bei unbekannten Marken oft stärker als zusätzliche Werbung.

Zukünftige Entwicklungen und Herausforderungen

2026 ist für Temu in Deutschland vor allem ein Jahr der Kosten- und Strukturfragen. Zwei Themen entscheiden besonders stark über die nächsten Monate: Zoll und Logistik.

Neue Zollvorschriften, die ab Juli 2026 in Kraft treten werden und die Preiskonkurrenz von Temu beeinflussen könnten

Der Rat der EU hat am 11. Februar 2026 die neuen Regeln für Kleinsendungen endgültig bestätigt. Ab dem 1. Juli 2026 wird auf Waren in kleinen Sendungen unter 150 Euro ein pauschaler Zoll von 3 Euro erhoben. Hintergrund sind 4,6 Milliarden solcher Pakete im Jahr 2024, davon 91 Prozent aus China.

Für deutsche Händler ist das mehr als Politik. Sobald der Preisvorteil pro Artikel um wenige Euro schrumpft, werden lokale Lager, Bundles und höherpreisige Warenkörbe spürbar attraktiver.

Ausbau der lokalen Infrastruktur durch Einrichtung von Lagern in verschiedenen deutschen Städten

Parallel dazu wird Temu sein Europa-Modell weiter lokalisieren. Das Ziel von bis zu 80 Prozent europäischer Verkäufe aus dem Local-to-Local-Modell zeigt klar, wohin der Marktplatz will: weg vom reinen Direktimport, hin zu einer Mischung aus lokaler Lagerung, lokaler Zustellung und stärkerer Händleranbindung.

Wenn Sie Temu testen wollen, ist das der sinnvollste Zeitpunkt für eine nüchterne Kalkulation. Prüfen Sie Marge nach Rabatten, Retourenkosten, Compliance-Aufwand und die Wirkung der neuen Zollregeln ab Juli 2026 zusammen, nicht getrennt.

Schlussfolgerung

Temu bleibt im deutschen Online-Handel ein schnell wachsender Marktplatz mit spürbarer Zugkraft für preisorientierte Sortimente. Wer als Händler Reichweite sucht, kann dort Chancen finden, sollte aber Preissteuerung, Produktverantwortung und Marge von Beginn an eng kontrollieren.

Für 2026 ist damit die eigentliche Frage nicht mehr, ob Temu relevant ist. Entscheidend ist, ob Ihr Sortiment auch nach strengeren Sicherheitsanforderungen und den neuen Zollregeln ab dem 1. Juli 2026 noch wirtschaftlich auf die Plattform passt.